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雜志主編論廣告經營之道
作者：佚名 日期：2001-9-10 字體：[大] [中] [小]
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Brain是誠文堂新光社所發(fā)售的廣告專門雜志。前主編須藤先生對廣告下了定義說：
“這是電視剛進入父島，民放開始作為廣播的事情。當時CM初次出現在電視上。結果在零售店內，CM所廣告的商品非常暢銷。當然，零售店也開始以CM所廣告的商品為中心向批發(fā)商采購。但是，隨著時間的過去，CM已不再是新奇之物，而收看CM的人也減少了。于是CM商品的銷售，已不像剛開始時那般大了。這可以說就是廣告的基本原理。”
這里有一個圖式的“廠商—-批發(fā)商——零售商——消費者”。其中最大的一個問題是以廣告效果來考慮的話，廣告幾乎并非百分之百都是以消費者為對象。須藤先生繼續(xù)說：“在零售店，你作了廣告的商品，他就會將該商品留下擺出來。但如果是沒有廣告的商品，即使也擺放在店面，卻往往都難以取得好置同時，當營業(yè)員向批發(fā)商去推銷的時候，也是以有打廣告時，以有廣告作為話題進行交涉，較容易為對方接受。亦即有容易溝通的好處。像這種靠話題性的地方，以營業(yè)為主體的買賣，很容易做。例如，丸八真綿有用高山見關的cM，因消費者認識這個人所以會對廣告內容共鳴認同，才會購買20一30萬圓的線被。”
總而言之，我們必須了解一個事實；那就是雖然廣告大都對消費者，但是在營業(yè)戰(zhàn)賂上仍然必須考慮到零售店、或者批發(fā)商。
那么，如果停止廣告的話，會變得如何呢?如果沒有廣告的當然就會被消費者遺忘，而且也很難在零售店確保好位置。須生說：“最多維持三年左右，之后銷售就漸下降，絕對沒有銷售高的情形。”
這么一來，似乎廣告是不能停止的。而且，形象一旦下跌，男高將是非常困難的作業(yè)。因此，以這類不特定多數人為對象的一商品，絕對有必要打廣告。
宣傳會議雜志
廣告業(yè)界的二大雜志，除了前述的頭腦雜志外，就是宣傳會雜志。宣傳會議雜志的加藤先生曾經說過：“廣告沒有不使用花(技巧)的”。他作了以下的說明：“例如像Live Aid這種活動容易使媒體動起來，而慈善活動等因為可以提高企業(yè)的形象，所以容為企業(yè)利用。這也就是說，為了促銷，因此使具體有這些技巧的廣告，以多樣化的技巧出現在消費者面前。”消費者在不知不覺中陷人這些技巧中，于是商品的形象就深植其心中了。
例如，味之素所贊助的“卡茨”、或冠上公司名稱為運動大會等，都屬于這種類型。這些都是大型的促銷活動。不過今后可能會隨著消費者的多樣化，而出現小型的促銷活動。
所謂嗜好的多樣化，加藤先生曾經表示：“在青山哈根達(Haa—genDazs)店，為了買得一份冰琪淋，經常要與人擠上30分鐘到二小時。這是口頭宣傳例子，這種直接溝通的方式，很可能成為今后的廣告方法。"今后，不但是利用媒體的廣告，對廣告已麻木的消費者之多樣的變化，宣傳人員都必須采取某些應對的措施才行。（李天印）